今日，华为中国生态伙伴大会2019在福州隆重召开。“因聚而生 智能进化”，大会聚集逾2万位伙伴、客户、开发者、行业联盟、业界顶尖专家、媒体嘉宾，在60余场生态、行业和技术论坛上探讨交流。
华为公司董事、企业BG总裁阎力大在开场致辞中提道，站在智能时代的入口，在坚持‘被集成’的基础上，华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”，通过‘无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能’，致力于做数字中国的底座、成为数字世界的内核。
企业业务站在百亿新起点
这是一个最好的时代。华为企业业务自2011年成立以来，8年成长了10倍，年均40%复合增长率，在2018年全球突破了百亿美金销售规模，中国区也达到500亿人民币的新高峰，主力产品/解决方案奠定在中国市场领导者地位，伙伴生态发展繁荣，这一里程碑揭开了企业业务2.0的新征途。
这是全体同事不懈努力的结果，也离不开客户与伙伴的支持，让我们更加深刻理解行业，我们的解决方案竞争力大幅提升，我们的产品快速走进成千上万的企业用户，这让我们对未来的增长更加充满了信心。
华为长期在研究与开发上加强投入，使得我们不仅在传统ICT领域保持多项第一，在面向未来的新ICT领域也取得了耀眼的成绩，成长迅速。
只有伙伴获得成功，才会有华为的成功
在中国区企业业务成长的同时，生态也已经蔚然成林。在过去的一年里，中国出现了2个百亿伙伴——中建材和神州数码，过亿伙伴的数量增长了67%，达到了105家。
在收入增长的同时，伙伴的能力也在快速成长。去年，我们已经与700多家合作伙伴联合发布了900多个面向行业的解决方案，覆盖交通、电力、园区、智慧城市等众多领域。
而华为的云生态更是取得了长足进步，2018年云伙伴数量增长近1倍，开发者数量增长了20倍，在线付费用户数增长了15倍。
Gartner第三方分析报告显示，2011年至2018年中国ICT硬件投资年化增长达到15%，在大家习惯享受信息化快速发展的红利时，未来几年的预期却并不乐观。未来发展的风口在哪里？
们看各行业的数字化、智能化正在进入转型爆发期，全球与数字化转型相关的ICT支出2年内增长42%，67%的CEO们将数字化定为公司核心战略，61%的CEO计划2019年增加IT投资。这将是未来几年增长的最大风口，也是大家共同做大蛋糕的最大机遇。
各行业的领军企业，正积极采用最新的数字化技术，给传统业务的流程、生产方式，甚至是商业模式，注入新的活力。传统的行业如银行、汽车、电力等已经驶入了转型的快车道。
在数字化转型的道路上，不只是鲜花和掌声，还有丛生的荆棘。
“业务价值难以体现，转型驱动力不足”、“企业自身技术能力不足”和“新ICT系统资金投入不足”，是数字化转型当前面临的主要困难。
真正的数字化是要改变生产系统（OT），把物理世界数字化，再把生产数据与管理数据相融合，才能产生更大的业务价值。如何把物理世界数字化，这才是企业转型进入深水区面临的真正挑战。
数字化转型需要用到云、大数据、物联网（IoT）和人工智能（AI）等大量新技术，同时，企业还往往面临着不同技术来自不同的供应商，如何把这些技术有效的集成起来？
新系统如何能兼容老系统，保证业务连续性，这也是困扰很多CIO的难题。
华为，从“被集成”到“Huawei Inside”
行业数字化、智能化是我们面临的重大战略机遇，华为企业业务以新的定位开启了2.0阶段。
站在智能时代的入口，在坚持“被集成”的基础上，华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”，通过“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核。
华为数字平台，以云为基础，整合各种新ICT技术，打通各类数据。向上支持应用快速开发、灵活部署，使能各行业业务敏捷创新；向下通过无处不在的联接，做到云管端协同优化，从而实现物理世界与数字世界的打通。
华为的数字平台既是数字化底座的核心，也是提供数据汇聚、数据智能、实现数据化运营的载体。
华为数字化底座的3个重要特征
华为认为数字化解决方案一定是长在云上的，包括公有云、私有云、混合云，遵循“5同”原则，即同架构、同API、同体验、同服务、同生态。以实现客户、伙伴应用软件上云时，一次开发，一次对接，多云部署。我们还要发挥华为的网络优势，实现云与网络的无缝协同，真正实现物理世界的数字化。
全栈，意味着为广大AI应用开发者提供强大、经济的算力，低门槛的应用开发平台，实现AI数据建模、模型训练、应用开发更加简单、敏捷、高效。
全场景，意味着实现智能无所不及，覆盖端、边、云任何商业场景。
华为已经在多个场合谈到“普惠AI”的目标，我们致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI，将AI拉下“神坛”，希望与客户、产业伙伴、学术界等一起，打造无处不在的AI。
当数据成为核心资产后，没有安全可信的方案是难以想象的。
华为相信安全是一个系统性的工程，我们愿与广大合作伙伴一起构筑安全方案为客户的数字化转型保驾护航。
同时华为会加大安全领域的投入，并通过四方面举措来提升产品与解决方案的安全韧性。
首先，通过AI加持实现智能检测，并自动处理威胁；其次，通过云容灾保持业务的连续性，支持多云管理以及公有云和私有云容灾备份；第三，通过数字平台与终端协同防止设备劫持，例如可通过检测摄像头的非法访问等多种行为防止其被劫持；最后，通过数字平台与联接协同防止网络攻击，可在发现攻击源后，为网络设备制定并指挥防止攻击的策略，例如不转发攻击数据包等。
共建智能时代繁荣生态
独木难成林，华为要打造数字世界底座，离不开伙伴的帮助。
面向智能时代，生态共赢的关键在于大家都能发挥各自自身的优势，实现1+1>2，华为将持续聚焦做强数字平台，没有生态的平台是没有生命力的。
同时，结合调研三大挑战：转型业务价值难以体现、人才获取困难、新ICT系统资金投入不足等，我们也将重点强化解决方案生态、投融资生态、人才生态的建设。连同我们传统的销售和服务伙伴，大家共同面向客户提供端到端的完整业务能力，如集成、咨询、应用和运营服务等等。
同时，华为将帮助伙伴实现更高的追求，提供更大的舞台，给予更好的支持。
更高的追求
“梦想有多远，你的未来就有多远”。
过去我们常说，三流企业做产品，二流企业做品牌，而一流企业做的是标准，卖的是游戏规则。做标准，制定游戏规则是成长最快，最强大的公司。
我们坚信一个企业的力量是有限的，我们必须联合行业、产业等各个领域的生态伙伴共同来打造标准，定义规则，这是数字化转型成功的重要基础。
华为与生态伙伴密切合作，通过大量的智慧城市项目实践和应用，共同推进智慧城市标准。华为与伙伴一起发起了IEEE国际标准，推动智慧城市数字化平台落地；同时向上构建应用的标准化服务接口，向下基于IoT能力，建立了物模型、数据模型和设备接入标准，促进智慧城市的生态发展。
华为与合作伙伴发起成立了智慧城市产业生态研究组，在中国积极参与国家智慧城市所有标准工作，已制定了30多项标准，共同推动中国智慧城市产业发展。
更大的舞台
有了理想，更需要施展才华的舞台，华为也为那些有梦想、有追求的伙伴，提供更大的舞台。
我们在2017年发布了全球OpenLab计划，截至今天已经在全球14个城市建立了OpenLab，搭建了一个联结世界的平台。
基于OpenLab，让伙伴与华为在离客户最近的地方进行联合创新，支撑集成、验证等活动。通过2年多的共同努力，已经有越来越多的中国伙伴站在了世界数字化舞台上。
延布不仅是世界第三大炼油基地，还是沙特数字化转型的先锋，就像当年深圳在中国改革开放中扮演的角色。
在延布项目中，华为和合作伙伴睿呈都派驻了专人在现场，仅仅用了6个月时间实现了从方案设计到最后的系统上线，获得客户的高度认可。现在不仅在中东，还在意大利、乌克兰等智慧城市项目中，双方合作的IOC解决方案已取得积极进展，实现了1+1远大于2的效果！
更好的支持
华为将从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励等方面加大投入，助力伙伴转型。
在方案孵化和智能营销方面，华为打造了解决方案展示平台——Marketplace，为伙伴提供应用展示的舞台，为客户提供获取最新方案的渠道，从而促进产业链的共同发展。
目前平台上已有超过1000个解决方案，联合方案的预集成周期缩短了3-6个月。2019年华为将强化AI功能，加强合作伙伴能力画像等新功能，更好支撑精准业务撮合。
在面向方案的复制方面，华为将强化Huawei+A—>B模式，我们鼓励联合创新提供解决方案的同时，也鼓励我们传统伙伴加大对有竞争力的解决方案的销售。
2018年我们已经实现了300+项目的复制，2019年将聚焦近120个头部方案，希望能实现超过500+项目的复制。对于复制率高的方案和伙伴，我们将加大激励，并将配备专属团队共同进行支撑。
在伙伴激励方面，我们将拿出1.2亿人民币来加强对伙伴的赋能培训，支持伙伴提升解决方案能力；提供4.5亿的专项激励，牵引伙伴重视云、解决方案的销售。
我们希望通过持续的投入，在未来三年内，解决方案伙伴可以增加到2000+家。
华为全新的一站式协同平台e+ Partner已上线，实现交易过程数字化，帮助伙伴做生意更简单、更快捷。伙伴注册从周到秒级，激励发放从40天降低到60秒。
同时，我们在融资方面也会加大对伙伴的支持。2019年，整体信贷环境好转，我们提供的融资额度将达到150亿+，信贷支持将达到130亿，助力伙伴快速做大规模。
携手打造数字化解决方案
共建智能时代新生态
2000多年前，古希腊数学家和哲学家阿基米德曾经说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”
2000年以后，人类社会正在迈向智能时代。华为将以数字化底座为支点，以开放共赢的生态为杠杆，携手生态合作伙伴，一起撬动智能时代，帮助客户取得商业成功。